Entrar no mercado com sua marca é um empreendimento de alto risco. Qualquer pessoa que já tenha se proposto a lançar um produto ou serviço conhece perfeitamente a dimensão dessa empreitada. Há elementos tão variados quanto a determinação de fornecedores, a localização do centro de operações e do espaço de varejo, a conquista de uma massa crítica de clientes, a comunicação eficaz da proposta de valor, o cumprimento das exigências legais e a formação de uma equipe de funcionários, entre outros.
Entre todas as tarefas essenciais que devem ser realizadas para garantir que o investimento não se torne uma despesa, está a Pesquisa de Mercado. Reduzir a incerteza na tomada de decisões pode ser uma das etapas mais lucrativas no mundo dos negócios. Isso porque, se você cometer o erro de confiar na intuição ou em preferências pessoais, o resultado será a eliminação do mercado. Por esse motivo, nesta semana listamos quatro barreiras que você pode superar com o apoio de analistas.
Consumidor-alvo. Este aspecto é possivelmente o ponto de partida para qualquer negócio. Ao começar em uma escala relativamente pequena, geralmente é bastante fácil conhecer seu público-alvo, já que você pode conhecer e interagir diretamente com cada um de seus clientes. No entanto, em outros cenários onde esse relacionamento próximo se perde, é necessário realizar pesquisas que definam em detalhes as características do segmento da população que consome sua marca. Caso contrário, você pode direcionar seus esforços para o caminho errado.
Preço Ideal. Em Marketing, o valor de um produto ou serviço é crucial porque é um atributo que ajuda as pessoas a escolherem entre diferentes opções dentro da mesma categoria. Nessa área, também encontramos outros valores extremos. O preço mínimo marca o ponto em que as pessoas perdem a confiança na qualidade de um produto, e o preço máximo determina o ponto em que as pessoas definitivamente deixariam de comprar seu produto ou serviço. Estabelecer o preço ideal requer analisar as aspirações e os hábitos de seus clientes.
Variáveis de Escolha. Os seres humanos são bastante complexos. Isso também se estende ao nosso processo de tomada de decisão. Embora nos reconheçamos como seres pensantes, é verdade que também somos influenciados por inúmeros fatores que transcendem a pura racionalidade. As pessoas baseiam suas decisões de compra em uma infinidade de aspectos. Identificar aqueles que mais influenciam a tomada de decisão pode ajudar a impulsionar suas vendas.
Concorrência. O que seria do mercado sem concorrentes que atuam no mesmo setor ou mercado-alvo? A menos que você esteja localizado em uma área muito isolada com uma sociedade muito unida, sempre haverá pelo menos um concorrente pressionando você a melhorar constantemente. Caso contrário, você corre o risco de perder relevância e a preferência do consumidor. Aprofunde-se nesse tema com a ajuda de pesquisas de mercado, permitindo que você concentre sua energia em atividades mais urgentes.
Há casos de marcas que dispensam a Market Research, mas seu crescimento e longevidade podem sofrer com taxas de sucesso mais baixas. Da mesma forma, evitar pesquisas e comparações com outras marcas pode desacelerar o crescimento de uma empresa. Por esse motivo, convidamos você a reconsiderar o tema desta semana para dar um impulso à sua empresa e parar de depender da sorte em um mundo cada vez mais incerto.
Na Acertiva, temos mais de duas décadas de experiência como aliados de uma longa lista de marcas e organizações que confiam na Pesquisa de Mercado para fundamentar decisões de sucesso. Colocamos nossa equipe de analistas e fornecedores estratégicos à sua disposição para que você se destaque na LATAM. Oferecemos também uma consulta gratuita de quinze minutos para ajudá-lo a dar o primeiro passo em seu próximo estudo. Juntos, escreveremos sua próxima história de sucesso.
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