O Dia das Mães é comemorado neste fim de semana em muitas partes do mundo. Isso torna a ocasião uma boa oportunidade para falar sobre maternidade e o cuidado que as mães dedicam aos seus filhos. Por que abordar esse tema? A razão é simples. Para quem lança uma marca, o processo é muito semelhante ao de um filho ou filha. Requer atenção e cuidado até que possa se sustentar por conta própria. E mesmo em um estágio mais maduro, a orientação dos fundadores sempre será necessária.
A Pesquisa de Mercado surge aqui como uma ferramenta poderosa para fornecer às empresas os elementos necessários para impulsionar suas marcas ao seu potencial máximo. No entanto, esse processo pode ser muito difícil de manter de forma consistente devido às demandas operacionais e de segurança que surgem ao longo do caminho. Portanto, nesta semana, listamos quatro áreas em que os analistas de mercado podem ser seus aliados no desenvolvimento da sua marca em crescimento.
Mercado-alvo. Podemos afirmar, sem quase nenhum receio de errar, que a maioria das marcas negligencia esse ponto. Quando sua oferta consiste em commodities ou produtos com pouco ou nenhum valor agregado, você só pode competir com base no preço. No entanto, além disso, você deve prestar atenção ao segmento de mercado para o qual sua oferta se destina. Já mencionamos em outras publicações neste blog que existem diferenças significativas entre um setor e outro. Defina, por meio de pesquisa de mercado, para qual público seus produtos e serviços são direcionados.
Pontos de venda. Tão crucial quanto o ponto anterior é a distribuição do seu negócio. Hoje, temos duas alternativas principais que não são mutuamente exclusivas. Se você optar pelo ambiente digital, poderá economizar em muitos custos fixos, como aluguel e equipe de atendimento ao cliente. No entanto, você assume outros riscos, como ter uma presença online impecável e altamente atraente. Por outro lado, se escolher um local físico, você desejará garantir a melhor localização possível. Felizmente, o Geomarketing surge como o aliado ideal nesse sentido.
Precificação ideal. Este ano, enfatizamos o componente racional das decisões de compra das pessoas. O custo dos produtos tem ainda mais peso, especialmente em tempos como estes. Portanto, considere a realização de um estudo de elasticidade de preço um investimento muito valioso. Isso permitirá que você defina claramente os preços máximo, mínimo e ideal que garantirão seu posicionamento no mercado e atenderão às preocupações dos consumidores.
Previsão de Oferta. No início de um negócio, acreditamos ter uma ideia muito clara do que o mercado espera. No entanto, muitas vezes cometemos o erro de escolher produtos que melhor atendem às nossas próprias necessidades. Já aconteceu de um lote inteiro de um item que você achava que seria o produto do mês ficar parado no seu estoque, ocupando espaço ocioso? Isso acontece com mais frequência do que você imagina. Evite essa situação com projetos de Market Research.
Assim como uma criança, quase toda a nossa atenção e recursos são direcionados para garantir que o negócio cresça o mais rápido possível para se tornar autossuficiente. Mesmo quando os empreendedores se afastam da marca que ajudaram a criar, o desejo de permanecer envolvido sempre permanece, garantindo seu sucesso contínuo. Portanto, reconhecemos o valor e a dedicação das mães e empreendedoras que arriscam tudo para nos ajudar e às nossas empresas a prosperar no ambiente volátil de hoje.
Na Acertiva, temos mais de duas décadas de experiência nessa área. Entendemos o peso de liderar uma empresa e a necessidade de insights e recomendações essenciais para tomar as melhores decisões em momentos de crise. Entre em contato com nossa equipe de analistas e parceiros estratégicos para atender às suas necessidades na América Latina. Fale conosco hoje mesmo para que possamos ajudá-lo a construir sua próxima história de sucesso.
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