En un universo de individuos es muy extraño encontrar que todos ellos tengan las mismas características. Por lo general, es posible clasificarlos con base en diferentes atributos. Por citar algunos ejemplos, existen las categorías de género y edad. Asignar una persona a un rango determinado va más allá de obtener grupos más homogéneos. El Market Research este principio persigue la disminución de la incertidumbre en la toma de decisiones y ello se consigue al identificar patrones. Muchas veces esto incluye la identificación de grupos que compartan actitudes y hábitos.
Los niveles socioeconómicos son uno de los esfuerzos más socorridos para analizar a los consumidores. Mediante este criterio las agencias de investigación de mercados pueden determinar con gran grado de coincidencia a qué clase pertenece un hogar tomando como base una serie de condiciones. Estas reglas surgen como base de un ejercicio colegiado entre expertos en la materia y que parten, como en el caso de México, de revisar periódicamente resultados de módulos de fuentes oficiales sobre el ingreso y gasto.
No obstante, esta herramienta tiene algunos alcances que bien vale la pena conocer para aprovechar al máximo sus beneficios. Como adelantamos arriba, la unidad de respuesta es el hogar; entendida ésta como la unidad de personas que viven en un núcleo de convivencia cotidiana. Además, es imposible hasta la fecha realizar estudios comparativos entre diferentes países porque cada uno tiene una clasificación distinta. Sin embargo, hay algunas variables comunes, al menos en los casos de Brasil y México, que enumeramos a continuación.
Escolaridad de quien lidera el hogar. Haciendo a un lado que cada geografía tiene un organigrama del sistema educativo diferente, es casi una conclusión lógica que hay una enorme correlación entre el número de años de estudio que posee el individuo que más aporta al ingreso de cada hogar. A mayor instrucción mayor es el monto ganado. Y eso impacta directamente en las posibilidades de gasto y actitudes de los miembros de un núcleo hogareño. También cabe mencionar que, como el resto de puntos enlistados, muchas veces no pasa el examen de apreciación visual.
Número de autos. Otra variable que atraviesa fronteras y que mejor describe un cambio de nivel tanto social como económico es la propiedad de un automotor para uso exclusivo de los habitantes habituales de una casa. Incluso, este criterio es aún un asunto de estatus y visibilización de un adelanto en la escala de una sociedad dada en América Latina. No obstante, puede prestarse a algunas interpretaciones sobre el detalle de su uso. En algunas regiones el tener un auto va más allá y significa el obtener control sobre la movilidad individual, dar la vuelta a políticas ambientales locales y contar con un activo para obtener ingresos adicionales.
Número de baños. Un signo claro de pertenecer a un nivel muy bajo desde inicios de la Revolución Industrial es el hacinamiento. Ante la oleada de inmigrantes del campo a la ciudad la escena más común de espacios ocupados por los recién llegados a la urbe fueron casas sin baños suficientes. También es sabido que tener un baño privado con agua corriente al interior de la casa fue uno de los primeros lujos que las clases adineradas se garantizó desde tiempos pretéritos. Aún hoy la propiedad de estos espacios sigue reflejando el lugar que ocupa un hogar en la pirámide social.
Cada lugar tiene condiciones particulares que llevan a que diferentes atributos expliquen de la mejor forma a qué grupo pertenece una unidad hogareña. Sin embargo, dentro de las fronteras de los países que cuentan con un criterio de la materia les permite entender mucho mejor a sus propios consumidores. Por ello, te invitamos a que conozcas los pormenores de cada regla de la mano de analistas expertos que te orientarán en tus investigaciones.
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