Incursionar en el mercado a través tu marca es un deporte de alto impacto. Toda persona que se ha puesto la meta de lanzar al mercado un producto o servicio sabe perfectamente bien la dimensión de esta empresa. Hay elementos tan variados como determinar la proveduría, la ubicación del centro de operaciones y local comercial, asegurarse una masa crítica de clientes, comunicar de manera asertiva la propuesta de valor, resolver los requisitos legales, conseguir un equipo de empleados, entre otras.
Dentro de todas las tareas que es imprescindible llevar a cabo para que la inversión no se convierta en gasto se encuentra la Investigación de Mercados. Disminuir la incertidumbre en la toma de decisiones puede tratarse de uno de los pasos más rentables en el mundo de los negocios. Esto se debe a que si se comete el error de confiar en la intuición o los gustos personales el resultado es salir del mercado. Por tal motivo, esta semana enlistamos cuatro límites que puedes librar con el apoyo de analistas.
Consumidor meta. Este aspecto posiblemente se trate del punto de partida de todo negocio. Cuando se emprende desde escalas bastantes pequeñas posiblemente sea muy accesible saber a quienes diriges tu oferta ya que puedes conocer y tratar de forma directa a cada una de las personas que te compran. Sin embargo, en otros escenarios donde se pierde esa cercanía es necesario desarrollar investigaciones que definan con detalle las características del segmento de la población que consume tu marca. En caso contrario podrías orientar de forma errónea tus esfuerzos.
Precio óptimo. Dentro del Marketing el valor de un satisfactor es crucial porque se trata de un atributo que ayuda a las personas a elegir entre distintas opciones de una misma categoría. En este rubro encontramos también otros datos extremos. El precio mínimo marca el límite desde el cual de pierde la confianza en la calidad de un producto y el máximo determina el valor por el que la gente definitivamente dejaría de consumir tu oferta. Establecer el valor ideal requiere de un trabajo de análisis de las aspiraciones y costumbres de tus clientes.
Variables de elección. Los seres humanos somos bastante complejos. Esto se extiende también a nuestro proceso de toma de decisiones. Aunque nos reconocemos como seres pensantes, es verdad que también nos dejamos llevar por un sinnúmero de factores que escapan a la racionalidad pura. Las personas basamos nuestras elecciones de compra en multitud de aspectos. El identificar aquellos que más influyen en la toma de decisiones pueden servirte para impulsar tus ventas.
Competencia. Qué sería del mercado sin los semejantes que se dedican al mismo sector o cliente objetivo que uno mismo. Salvo que te encuentres en una geografía bastante aislada y con una sociedad muy compacta, siempre tendrás al menos a un competidor que te impulsa a mejorar constantemente. En caso contrario puedes perder pertinencia y la preferencia de las personas. Profundiza en este tópico con la ayuda de estudios de mercado que te permitan enfocar tus energías en actividades más apremiantes.
Existen casos de marcas que prescinden del apoyo de investigaciones de mercado, pero su crecimiento y permanencia pueden tener menores tasas de éxito. Así mismo, evitar el desarrollo de estudios de consumidores y otras marcas puede ralentizar la rapidez de crecimiento de las compañías. Por tal razón, te invitamos a reconsiderar el tema de esta semana para darle un impulso a tu empresa y dejar de depender de golpes de suerte en medio de un mundo cada día más incierto.
En Acertiva tenemos más de dos décadas siendo un aliado de una larga lista de marcas y organizaciones que confían en el Market Research para fundamentar decisiones exitosas. Ponemos a tu alcance a nuestro equipo de analistas y proveedores estratégicos para que sobre salgas en LATAM. Así mismo, te ofrecemos una asesoría gratuita de quince minutos para que des el primer paso en tu siguiente estudio. De esta manera ambos escribiremos tu próxima historia de éxito.
Short Link: