Un principio primordial de los estudios de mercados estriba en fundamentar las decisiones de las marcas. Esto es posible identificando datos e informaciones que dirijan las tendencias de los consumidores. En resumidas cuentas esto permite una reducción notable en la incertidumbre y permite la toma de mejores resultados en las planificaciones a futuro.
En caso contrario se cometerían bastantes errores por acciones poco asertivas y con un costo para las empresas que las podría hacer inviables en el corto plazo. No se pueden eliminar el riesgo y la exposición a factores que ponen en peligro la operación y existencia de las compañías. Lo que sí se puede hacer es investigar el medio y anticiparse a las situaciones más probables.
Por tal motivo, hoy enumeramos cuatro tópicos que se profundizan a la hora de evaluar el riesgo en Marketing.
Fortalezas. Son las condiciones positivas e internas de los sujetos analizados. Incluye todo aquello que puede ser considerado una ventaja competitiva y que añade valor agregado a la oferta de las empresas. De la adecuada y objetiva evaluación de esta faceta dependerá un correcto manejo del riesgo. En caso contrario se puede caer en extremos que van desde la percepción de que se cuenta con todos los recursos para estar en la cima del segmento o invertir de más en características que no hacen falta por ahora.
Oportunidades. Es este rubro se enlistan y analizan las condiciones positivas externas del medio donde se desenvuelven las marcas. Aquí es más fácil hacer un estudio imparcial ya que se refiere a todo lo que puede sumar a las estrategias de las marcas en evaluación. Incluye tanto a los factores macroeconómicos, políticos y de los competidores que juegan a favor del sujeto bajo investigación.
Debilidades. Aquí se enumeran los factores negativos internos. A veces cuesta trabajo admitir cuales son las áreas de oportunidad, pero cuando se consigue se pueden implementar acciones correctivas que mejoren las perspectivas de crecimiento de quien las identifica a tiempo. Conviene trabajar de la mano de una tercera parte ajena respecto de quien será estudiado para incrementar la objetividad de la auditoría que implica esta condición.
Amenazas. Por último se estudian las circunstancias negativas externas. Al igual que las oportunidades es más accesible identificarlas puesto que están en elementos del medio en que se desenvuelven las marcas. Se recomienda contar con el apoyo de analistas externos para su mejor abordaje puesto que se puede caer en imprecisiones como endosar responsabilidades en los demás y no en quien ordena una investigación.
Los aspectos enlistados arriba son sólo una forma para estudiar aquellas circunstancias internas y externas que pueden representar escenarios que de presentarse culminarían en un desastre. Si se abordan de manera preventiva mediante planes de mejora o cambio es posible enfrentar mejor los desafíos del futuro inmediato y los del mañana remoto.
En Acertiva sabemos de la necesidad de nuestros clientes por abordar este tipo de estudios y por tal razón ponemos a su disposición a nuestros analistas y aliados estratégicos que están respaldados por nuestros más de 20 años de años de experiencia en América Latina. Escríbenos hoy mismo para que te podamos contar la manera en que juntos podemos escribir tu próxima historia de éxito.
Short Link: