El mercado mundial es enorme y está compuesto por multitud de regiones y países. Con base en los fines que se tengan desde un principio se puede clasificar en un número u otro de subdivisiones. Por citar un ejemplo, la ESOMAR o European Society for Opinion and Marketing por sus siglas en inglés contempla dividirlo al menos siete regiones: Europa Occidental, Europa Oriental, África, Oriente Medio, Asia Pacífico, Norteamérica y Latinoamérica. Esta división responde a necesidades gremiales de Investigación de Mercado.
No obstante, existen otros mecanismos para regionalizar nuestro mundo. Creemos importante esclarecer este punto para conseguir responder a la pregunta que titula nuestra entrada de blog de esta semana. Esta cuestión cobra mayor peso cuando muchas personas tienen dificultades para delimitar lo que también se conoce como LATAM en Marketing. Por citar un caso de lo relativa que puede ser la definición de esta región es que algunos estudiosos incluyen a México aquí, otros lo consideran una especie de puente con Norteamérica y otros más lo consideran parte indisoluble de sus vecinos de Centro y Suramérica.
No es cosa menor esta cuestión. Aunque lo que se considera Latinoamérica puede entenderse por la mayoría como un espacio dentro del Continente Americano donde se hablan idiomas con raíces en el latín (español, portugués y francés por citar los que tienen más hablantes) las coincidencias parecen empezar y terminar ahí. Aunque la mayoría de países comparten un pasado en común la evidencia nos muestra que prevalecen más las diferencias entre vecinos y esto ha impedido proyectos de integración como la Unión Europea.
Aunque se hable el mismo idioma en la mayoría de las naciones integrantes de América Latina, es cierto que hasta en la forma de hablar hay grandes diferencias que bien vale la pena considerar. Quien conozca algunos países podrá dar fe de que a veces cuesta trabajo entender el español porteño de Uruguay y Argentina, el de Chile y el de Cuba por mencionar algunos casos clásicos. Caso aparte es el portugués de Brasil que incluso mantiene diferencias marcadas con su versión europea contemporánea.
Estas diferencias obligan a los analistas de mercados a considerar varias reservas a la hora de estandarizar proyectos de investigación en LATAM. Esta razón también atiende a las diferencias de estructura demográfica, legislativa, política, económica y de hábitos de cada participante de la región. Basta revisar justo en este momento la situación de Venezuela, Argentina, Brasil, Ecuador, El Salvador y México para corroborar este punto. Aunque se encuentran en la misma lista de miembros, cada uno tiene condiciones que lo hace ir por caminos muy diferentes.
Por lo descrito arriba es muy difícil pensar en que en el mediano plazo se pueda contar con un organismo regional que consiga armonizar las economías y políticas de los potenciales signatarios. Recientemente se reactivó la intención de algunos Estados de América del Sur (una subregión de LATAM) para establecer una moneda común, pero los vaivenes en las presidencias de los vecinos hace poco probable que esta política se materialice a la brevedad. Todavía hoy se puede observar que las relaciones de comercio exterior con el extranjero se llevan a cabo entre cada país o, en algunas ocasiones, por grupos de miembros con algún grado de afinidad en un momento particular.
Esta gran diversidad es la que explica porqué es complejo desarrollar estudios en varios países latinoamericanos. Las empresas y agencias que tienen experiencia en LATAM saben que hay que considerar comunicaciones y condiciones particulares por cada país que se buscar analizar; incluso si se restringe el alcance a los países con más peso monetario y/o económico. Contar con aliados que comprendan y sepan manejar estas grandes diferencias permite optimizar tiempos y recursos.
Acertiva es una agencia de Investigación de Mercados que tiene casi 20 años de experiencia en esta región del mundo. Comprendemos la complejidad de entender LATAM y por eso ponemos a tu disposición nuestros contactos en Brasil y México. Si estás por llevar a cabo un proyecto, escríbenos ahora para que nos compartas tus necesidades y a su vez nosotros te podamos decir la forma en que podemos escribir juntos tu próxima historia de éxito.
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