O crescimento das empresas é inevitável quando os mercados não estão saturados e as empresas desenvolvem os seus planos de negócios de forma eficaz. A expansão da marca às vezes envolve sair das fronteiras do país onde nasceu a controladora da empresa. Por isso, os projectos para chegar a novas geografias implicam uma complexidade de capital e a exigência é conhecer realidades económicas e jurídicas diferentes de toda a vida.
Quando você está prestes a se aventurar em território desconhecido, é aconselhável ter um aliado estratégico para orientá-lo na tarefa de entrar em novos lugares. Conhecer o maior número de variáveis e com o detalhamento necessário é fundamental para planejar orçamentos e processos para lançar uma nova etapa. Por isso, as agências de Pesquisa de Mercado aparecem como fornecedoras essenciais. Abaixo listamos quatro recursos que eles podem oferecer caso você esteja nessa situação.
Educar sobre o destino. Hoje é possível ter um conhecimento geral dos países graças à internet. Porém, esse treinamento é muito superficial e omite os aspectos que você precisa saber para empreender em lugares desconhecidos. Por este motivo, é desejável contar com os serviços de uma agência local que tenha vasta experiência no território de interesse. Assim você terá as respostas que o ajudarão a tomar as melhores decisões.
Encontrar dados e informações. Naturalmente, a principal função de uma empresa de Pesquisa de Mercado é reduzir a incerteza das marcas graças às suas contribuições sobre pessoas e empresas. Embora seja possível fazer algumas pesquisas no exterior, muitas vezes os resultados são superficiais, pois é necessário superar obstáculos como os derivados da tradução de documentos (quando aplicável) ou restrições de acesso às fontes devido a questões de endereço IP.
Manter o anonimato. Diz um ditado popular que os planos não devem ser compartilhados com ninguém pelo risco de não serem cumpridos. Essa máxima tem sua verdade no mundo dos negócios. Por isso, muitas marcas que estão em fase de projeção procuram ter um perfil discreto e não anunciar com o seu nome até que os pressupostos se tornem realidades sólidas. Uma agência pode ser útil para descobrir o essencial sem ter que revelar sua identidade a potenciais fornecedores e clientes.
Servir como contato. Por fim, as pessoas designadas para viajar da sede da empresa com interesse em expandir e do país de destino às vezes precisarão de acompanhamento presencial para algumas visitas. Isto assume maior valor quando os territórios a serem explorados por estrangeiros são de difícil acesso ou o risco que os estrangeiros correm devido a questões de segurança ou culturais é de conhecimento geral.
Encontrar uma empresa de Market Research confiável e eficaz faz parte das tarefas envolvidas no planejamento de expansão. O sucesso destes halteres é possível na medida em que ambas as partes colaboram através de uma estreita comunicação e coordenação. Porém, ao ter um você terá um aliado estratégico que lhe permitirá definir claramente as etapas e recursos necessários para abrir novas filiais ou pontos de produção.
Na Acertiva temos experiência neste tipo de acompanhamento. Graças às nossas mais de duas décadas de mercado, contamos com uma equipe de analistas com experiência para assessorá-lo em seus processos de crescimento na LATAM. Se você está nesse processo, envie-nos uma mensagem agora mesmo para nos contar suas necessidades. Responderemos a você com a forma como juntos escreveremos sua próxima história de sucesso.
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