El crecimiento de las empresas es inevitable cuando los mercados no están saturados y ésta desarrollan de forma eficaz sus planes de negocio. La expansión de las marcas algunas veces involucra salir de las fronteras del país donde nació la matriz de la compañía. Por tal razón los proyectos para alcanzar nuevas geografías implican una complejidad mayúscula ya tienen como requisito conocer realidades económicas y legales diferentes a las de toda la vida.
Cuando estás por incursionar en un territorio desconocido es recomendable contar con un aliado estratégico que te oriente en tu tarea de entrar a sitios nuevos. Conocer la mayor cantidad de variables y con el detalle necesario es fundamental para planificar presupuestos y procesos de cara a echar a andar una nueva etapa. Por tal razón las agencias de Investigación de Mercados aparecen como proveedores imprescindibles. A continuación enumeramos cuatro funciones que te pueden ofrecer si estás en esta situación.
Educarte sobre el destino. Hoy es posible tener un conocimiento general de los países gracias al internet. No obstante, esta formación es muy superficial y omite los aspectos que necesitas saber para emprender en lugares desconocidos. Por tal razón es deseable contar con los servicios de una agencia local que tenga amplia expericiencia en el territorio de interés. De esta manera contarás con las respuestas que te ayudarán a tomar las mejores decisiones.
Reunir datos e información. Naturalemente la principal función de una empresa de Estudios de Mercados es reducir la incertidumbre de las marcas gracias a sus aportes sobre las personas y las empresas. Aunque es posible hacer algunas indagaciones desde el extranjero, muchas veces los resultados son superficiales ya que se deben sortear obstáculos como los derivados de traducción de documentos (cuando aplica) o restricciones en el acceso a las fuentes por cuestiones de dirección IP.
Mantener el anonimato. Dice un dicho popular que los planes no deben ser compartidos con nadie por el riesgo de que no se cumplan. Esta máxima tiene su verdad dentro del mundo de los negocios. Por tal razón muchas marcas que están en la fase de proyección buscan tener un bajo perfil y no anunciarse con su nombre hasta que los supuestos pasan a ser realidades sólidas. Una agencia puede ser útil para averiguar lo fundamental sin tener que revelar su identidad ante potenciales proveedores y clientes.
Ser enlaces. Por último, las personas asignadas para viajar desde la sede de la compañía interesada en expandirse y el país de destino necesitarán en algunas ocasiones acompañamiento presencial para algunas visitas. Esto cobra mayor valor cuando los territorios a explorar por el extranjero son de difícil acceso o es de conocimiento general el riesgo que corren los de afuera por cuestiones de seguridad o cultura.
Encontrar una empresa de Market Research confiable y eficaz es parte de las labores propias de las planificaciones de expansión. El éxito de estas mancuernas es posible en la medida en que ambas partes colaboren mediante una estrecha comunicación y coordinación. Sin embargo, cuando cuentas con una tendrás un aliado estratégico que te permitirá definir con claridad los pasos y los recursos necesarios para abrir nuevas sucursales o puntos de producción.
En Acertiva tenemos experiencia en este tipo de acompañamientos. Gracias a nuestras más de dos décadas en el mercado es que tenemos a un equipo de analistas con la experiencia para asesorarte en tus procesos de crecimiento en LATAM. Si estas en este proceso mándanos un mensaje ahora mismo para que nos hagas saber tus necesidades. Nosotros te responderemos con la manera en que juntos escribiremos tu próximo caso de éxito.
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