Ao realizar uma pesquisa de mercado, você busca responder a uma série de perguntas. As respostas a estas questões pretendem reduzir a incerteza na tomada de decisões de pessoas em posições de poder dentro de marcas e empresas. Estas escolhas definem múltiplas ações como planos de negócios, lançamento de novos produtos e serviços ou campanhas de comunicação.
Entre os estudos que podemos fazer estão estudos de viabilidade. Seu principal objetivo é definir se um projeto tem possibilidade de ser realizado com os fins propostos e com os recursos disponíveis. É verdade que com orçamento e tempo suficientes muitas coisas que podemos imaginar podem se materializar. No entanto, os recursos geralmente são finitos. Para exercê-los de forma racional, elencamos quatro elementos que costumam ser abordados em pesquisas desse tipo.
Logística. O aspecto territorial é fundamental já que a acessibilidade é um parâmetro que influencia decisivamente os custos e preços das empresas. Existem rotas de comunicação suficientes para conectar pontos de interesse? Qual é o meio de transporte mais eficiente e lucrativo? Qual é a distância entre os nós da rede de abastecimento e vendas? Em particular, o Geomarketing ajuda a resolver estas questões.
Segurança. Embora este tema seja importante para todos, costuma assumir um peso especial quando se quer investir na América Latina. É verdade que é do conhecimento geral que a integridade física e patrimonial dos cidadãos e das empresas é uma questão bastante recorrente na nossa região por justas razões. Por esta razão, medir a falta ou presença de certezas neste domínio ajuda a planear investimentos em aspectos como guardas ou sistemas de monitorização GPS de unidades de transporte.
Mercado laboral. Uma nova unidade económica requer pessoal, apesar das novas revoluções industriais. Porém, as necessidades dos profissionais e/ou artesãos não serão as mesmas para cada interessado. Uma fábrica não exigirá o mesmo perfil de funcionários que uma empresa de tecnologia e design de software. Nesta área, questões como o nível de qualificação e a idade média dos candidatos a emprego num determinado local terão de ser respondidas.
Suprimentos. Para oferecer algo, são necessários materiais que sirvam de base para criar os satisfatores para se posicionar no mercado. É verdade que na prática a lista é bastante extensa, mas para muitos estudos basta considerar os recursos que representam a maior parte do investimento das empresas. Os insumos necessários estão disponíveis no local desejado? Caso contrário, é viável movê-los do ponto A para o ponto B? Esse custo é rentável para a empresa?
Embora faltem neste texto muitos outros elementos contemplados em um estudo de viabilidade, com os listados já é possível avaliar a complexidade e a relevância desses projetos. A Market Research é uma aliada poderosa na hora de tomar decisões difíceis. Por isso, deve fazer parte de investimentos estratégicos. É graças às suas conclusões que as abordagens podem ser corrigidas com vista a melhorar os planos anteriores e, assim, obter ROIs mais atrativos.
Na Acertiva temos certeza disso e por isso disponibilizamos esses estudos aos nossos clientes dentro das nossas áreas de atuação. Após 20 anos de atuação na LATAM, podemos oferecer a você nossos analistas e aliados estratégicos para solucionar suas necessidades de conhecimento de mercado. Envie-nos uma mensagem hoje para que você possa nos contar sobre suas necessidades e lhe contaremos como juntos escreveremos sua próxima história de sucesso.
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